为天地立心  为生民立命 

     感恩，是我进入神华的思想主旋律。这也是我在而立之后，所感悟到的人生真谛。回首往日，我感慨万千。

    记得第一次进入神华时，“创立民族保险代理业第一品牌”的神华目标让我眼前一亮。尤其是其中的“民族”二字，让我胸中的血液感到一股无法言表、共鸣的力量。让我开始猜想公司领袖的样子与神情，一定是横刀立马，血气方刚的。当我看到“只做实，不玩虚”、“只做真，不玩假”、“铁目标、铁纪律、铁渠道、铁队伍”等公司文化理念与标语时，我的眼前似乎出现了一个沙场点兵的宏伟气势，以及实干派领袖的轮廓。

     第二次来到神华，那是我第一次见到马总。马总的眼光是那样的犀利、深邃，而又具有超常的亲和力。而我则有如初生牛犊不怕虎，镇定地体验着问鼎高手的美妙之感。在马总的脸上，除了闪现着前辈对晚辈的敦敦关爱之外，也带着丝丝的疑惑。

     在对话之中，马总问：“你如果来从事这个工作最大的障碍和困难是什么吗？”我沉默。

    “落地？！”马总说道。于是，这个词就深深烙在我的心中，并在实践中不断品味。

     高校，一个可以非常安逸的地方。知识分子，一个很清高的符号。虽然花了五年时间，但它们仍然留不住我充满梦想、奔腾的心。我感谢高校给了我一个过渡与成长的时空，让我学到了丰富知识，积累经验。做人要有血性，特别是男人。我最终判定那不是我建功立业的地方，于是便带着感恩，毅然离开了。“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学、为万世开太平”，我怀揣我的人生理想与抱负，开始了人生真正的创业之旅。

     在神华，我找到了创业的平台，感受到了创业的激情。这里是我施展理想抱负的沃土，因为我能体验到领导者的魅力以及团队的力量。我不断挑战自我、超越自我。从原来慢条斯理的学者，变为雷厉风行的业务员；从研究生物学，变为学习金融保险；从台上讲课，变为销售产品；从行政体制，跳入市场经济……令人欣喜的是，我成功地实现了软着陆，落地了。从不太适应到适应，再到慢慢爱上神华……我成长了！

     时序就是一切。在领导、师傅、同伴的指点、帮助下，我一步一个脚印地向前走。培训、考证、实习、主持夕会、出单、经营网点……每周三点一线（家庭-公司-网点）的生活，紧张而充实，快乐而又五味俱全。单是鞋垫，就磨破了两对。但这一切很有价值！让我在实践中不断学习，在学习中不断成长。

      正如《活法》中所表达“外行的长处是可以自由发想”。外行没有先入观念，不拘于既成的习惯、惯例。我也将以往所学，逐步迁移，付诸实践，并也着实取得了一些成效。“在掌握爱的艺术之前，我只是商场上的无名小卒。”我通过工作不断向同伴、客户与合作方播撒爱的讯息。因为“我们孕育在爱中，肩负着使命而生”。我秉承自己的诚信、踏实的原则，抵制各种诱惑，坚持合规经营，完成公司赋予的使命。其间也不止一次有人告诉我可以走“捷径”，但我并不采纳。因为我深知马总真正想要的是什么。“基础不牢，地动山摇”。这是我打基础的难得机会，越扎实越好，遇到的问题越多越好。人生下来就是要解决问题的，没有问题的工作也是没有意义的，也不可能存在。

     学习是关键，发展（出单）是硬道理。我深切理解发展对一个销售型企业的重要性。因为除了销售，其余都是成本。发展是不断实现和超越一个又一个的目标。它是实现一切目标的唯一途径。出单包治百病。付出就会有收获。我是一个喜欢付出的人。我想，在走上新的岗位后，我将一如既往地为公司、员工、客户、合作方服务。

     我坚信自己一定能够在神华发挥我的绵薄之力，为这个民族保险代理业的旗帜迎风飘扬而奋斗！