顺势而为 拼搏图强
2012年，在神华布局全国的关键时刻，马总的讲话让我们每一位神华人都深深震撼，震撼于2012年神华所面临的绝佳的行业形势和有利时机。监管部门的高度关注和大力支持；行业各个层级的干部纷纷投入神华；各家保险公司纷纷加强与神华的紧密合作；公司得到了全面的发展。
我震撼于行业领先的神华文化、神华制度、神华战略、神华模式，而这些内容也构成了神华在当前市场独一无二的特殊的优势和特殊地位。
我震撼于神华立志成为“行业的一面旗帜、行业的典范、民族保险中介业的第一品牌”所迸发的激情。
我更震撼于神华缔造者对目标的执着与追求，把握机会，清晰目标，顺势而为，拼搏图强。
认清社会、行业和神华的发展形势
从社会的形式而言，2012年是非常与众不同的年份。因为在2012年，中国第一次将发展的GDP目标从过往数十年的8%以上下调到7.5%，不再坚持“保八”。此外，此时此刻的中国每天都发生很多事情，2011年的郭美美事件、温州的矿难、全国大量中小企业的破产、转型、经济结构调整甚至一些资金链的危机……中国正在发生着日益复杂和深层次的变化。就社会发展而言，第一个趋势是发展，第二个趋势是调整。
当前，中国的保险行业也在经历显著变化。2011年，中国保监会项俊波主席上任后，就提出了“抓服务、严监管、防风险、促发展”这十二字监管方针。第一次将抓服务放在了整个行业工作的重心，将严监管、防风险成为行业的主旋律。2011年全行业的保费下滑了1.3个百分点。这是近三十年以来整个中国保险业第一次出现保费的负增长，这个负增长是一个重大的信号，它不是一个偶然的事件，它预示着整个保险行业进入了转型期。
这个转型意味着什么？这预示着国家将进一步加强对寿险公司偿付能力监管的要求，这意味着有更多的保险公司在未来可能没有办法开设分支机构，也没有办法通过自己的能力提升他们的销售能力。他们要靠什么呢？他们将更多依赖的中介渠道，行业正在发生挑战，这对于我们神华意味着什么？这意味着机遇！
2008年到2011年，也就是神华的发展期。我们在最好的孕育期里成长，设立了网点、创立了三个业务渠道、做好了融资的准备，规划全国布局……我们已经在这个行业树立了我们的品牌，业务发展稳步提升，继续率水平全国第一，赢利速度全国第一，行业口碑人人称赞。这些成绩从何而来？因为我们把握了行业的形式，在合适的时间做了合适的事情。
把握神华的特殊优势和特殊地位
神华是最具品牌和口碑的公司、具有最先进经营模式的公司、具有最优秀品质的公司、最具发展前景和希望的公司，中国保险创业者的首选平台。神华将代表着最科学的生产力，最科学的营销机制，更符合今天高端市场的需要，神华的发展模式必将代表最全新的商业模式，借助这些商业模式，将造就无数个有胆有识，具有很强的社会责任的优秀人才，带给行业新的变化，引领这个行业向前发展。
神华独立代理商模式打破传统营销金字塔式利益分配模式，坚持将资源下沉到独立代理商身上，充分释放专业销售人员的生产力；打破传统营销多层级的销售组织网络体系，强化公司管理职能，建立完全扁平化的销售组织，将传统公司的行政管理成本、多层级销售管理成本直接转化为独立代理商的费用与效益；打破传统营销高脱落率的代理人生存环境，强化代理商权益保护，增强其职业安全感、稳定感和归属感。今天，我们身处其中，应当用心去感受这些优势特征、优势资源，把握住这些资源，形成在这些重要前提下的持续高速增长。就像马总所说的那样：这些巨大优势，就根本就不是那些加几个点的手续费、搞一些忽悠等小动作，可以相提并论与相比拟的。我想，未来只要有人做保险中介，他们要学习的模式和方式一定是神华的，这是必然的。
关注神华发展的方向和目标
神华成为“行业的一面旗帜、行业的典范、民族保险中介业的第一品牌”，这已经成为我们清晰的奋斗目标。我们要为实现这一目标去承担起我们应有的责任。今天的神华人应该用什么样的心态，什么样的眼光，什么样的抱负去看待未来这个行业，看待我们这个企业?我们要去干什么?怎么干？如果我们没有方向，人生无所谓失败；如果没有方向，也无所谓对错。对于没有方向的个人和企业而言，怎么做甚至不做都是可以的，因为没有方向就没有标准。神华的目标就是要用三年的时间完成在全国的布局。到2014年，要实现价值保费60亿的保底目标和100亿的奋斗目标。我们必须尽快的发展市场，还有巨大的市场份额在等着我们开拓，大量的客户等着我们去认领，赶紧写上神华的标签！另外还有300万的保险代理人，还有数十万个还没有被深度开发的银行网点，要赶紧把它们贴上神华的牌子。没有什么产业还有像中国保险中介这么大片的原始森林没有被开采，我们就是开采的先锋，是拓荒者，未来还有很多人在赶往原始森林的路上，神华一定要率先到达！
在这一过程中就需要我们加强学习活动，提升我们开拓和经营的技能。让每个神华人都全面了解掌握神华的文化、模式和神华发展的要求，用新理念、新制度、新目标、新方式、新激情、新状态武装起我们的队伍。在学习中，我们要提升自己的理论水平、实干能力和执行水平。
执行力既是对每一个员工学习力、领悟力、行动力三力的集中体现，又是实现神华发展目标的重要因素。作为独立代理商渠道部的成员，我更应该加强学习，走在学习和执行的最前面。
牢牢地抓住神华发展的关键时期
马总指出，今天的神华是是其生命力开始走向最强盛的时期，无论是处于筹备期还是正常经营期的机构，都是时机最好的时期，都具有同等的不平凡的意义。
一是对于处于筹备期的公司，要抓住筹备开业前的宝贵时间，最充分地吸纳和融入神华的一切成果之中，要最充分地积蓄业务队伍，积累一定的市场拓展能力，培养出强悍的经营风格，保证内外勤队伍具备必需的业务素质、专业素质及综合素质，夯实业务基础，夯实支持服务平台，实现业务的开门红。
对于已经开业的机构，马总提到各经营单位和相关负责人要认真思考做好业务规划今年、明年和后年的三年工作规划。紧盯目标全力以赴组织队伍，争分夺秒地抢抓时间，围绕着保费在哪儿、重点在哪儿，沉到一线，想尽一切办法保证经营目标的实现。
每一个神华人都要把握神华的发展机遇，紧盯目标，永葆敬业奉献的工作作风。不断地寻找和挖掘自身的优点，更好地展示自己，避免拖公司的后腿，尤其是能够对公司的发展，对组织的发展，起到积极的推动作用。时时想在前面、走在前面，干在前面，站在后面。
把握今天的机遇，把握神华的关键期。神华人要思考自己的目标，思考自身的道路。在神华的平台里，我应该珍惜什么？在中国经济转型发展的大潮里我应该在知识能力、专业方向、进修方向上应该侧重什么？对于每个神华人而言，一天只有24小时，我念过哪些书？我擅长什么？我认识那些人？我能做什么事？我对神华认知多少？我想我要不断的规划自己、提升自己；不断的学习，学习神华的语言，聆听神华的声音。
目标就在前方，任重而道远。中国保险中介市场机遇与挑战并存，汗水与欢笑同行。让我们在神华总裁室的带领下，顺势而为，拼搏图强。我相信我们每个人都一定会有光辉灿烂的事业前景，让我们携手神华共同见证中国保险中介发展的美好明天。
总公司代理商渠道部