正道神华，再创佳绩
——广东神华保险代理有限公司参加2014年度广东保险行业销售岗位技能竞赛的活动侧记
广东神华保险代理有限公司 陈进秀/文
为推动广东保险市场健康有序发展，树立保险业良好社会形象，同时进一步提升人身保险行业销售岗位职业荣誉感和专业技能，促进保险销售团队稳定，培养造就一支技术精湛、作风过硬的寿险营销人才队伍，为社会提供更专业的保险服务，广东保监局在全省组织开展广东省人身保险行业销售岗位技能竞赛。自广东省保险中介行业协会发文组织开展该项工作以来，广东神华保险代理有限公司（以下简称神华）积极响应号召，在全系统全面推动宣传本次技能竞赛活动。
经过层层选拔，2014年7月7日下午，2014年度广东保险行业销售岗位技能竞赛初赛在神华总公司2210会议室顺利举办，由公司总裁室领导和总公司各部门负责人担任评委组。来自广东省地区各分支机构的30余名参赛者先统一参加笔试。经过前期充分的准备，各位参赛者都信心十足，奋笔疾书。接着，各位参赛者逐一进行为时3分钟的“我的神华梦”演讲比赛。他们的演讲或激情洋溢，或娓娓道来。各具特色的演讲感染了在场的每一位评委及神华人。本次初赛以“笔试+现场演讲+业绩数据+业务品质综合评价”为主要形式，四部分成绩累计排名选出前15名优秀业务伙伴进入选拔赛，参加由广东省保险中介行业协会于2014年7月15日举办的2014年广东省保险中介行业人身保险行业销售岗位技能竞赛初赛。
在2014年7月14日下午，神华总公司召集了在选拔赛脱颖而出的15位选手进行集训。神华董事长兼总裁马志坚先生还亲自来到集训现场为参加2014年广东省保险中介行业人身保险行业销售岗位技能竞赛初赛的选手们进行指导。参赛选手们在马总的鼓励下，信心百倍。在2014年7月15日的初赛中，选手们分别从业务拓展、客户服务、增员管理、团队建设、心路历程等五个方面出发，结合监管要求、行业动态、个人从业经历及从业心路成长历程，以自信的姿态展现了神华人的精神风貌，用慷慨激昂的语言描述了他们对保险行业的理解与热爱，以实际行动践行神华“正道、创新、品牌”的经营理念，更体现了“守信用、担风险、重服务、合规范”这一保险行业核心价值理念的实际意义。经过激烈角逐和综合评定，神华的冀素琴、曾志滨、谢晋栋、高扬等选手获得推荐参加广东省2014年人身保险行业销售岗位技能竞赛选拔赛的资格。神华参赛队伍成为广东省保险中介行业协会参赛选手队伍占比最高、综合成绩最好的参赛队伍。全体神华人为之热血沸腾。
随后，马志坚董事长兼总裁亲自召开了动员会议，并成立了以公司副总裁皮卫军先生为组长，以培训企划部经理胡广顺先生为副组长、银行渠道部周钧老师为训练师的专项组。正如神华司训“自主创业，坚守渠道，遵纪守法，敬业尽责，快乐进取，宽厚亲和，忠诚团结，爱我神华”那样，专项组充分调动了内外勤伙伴的积极性，与入围选手们并肩作战，进行地毯式题海训练，采取了思维导向图的科学记忆法，训练入围选手们快速掌握一万多字的备考复习资料集。无论在赛场上还是在职场上，神华人不怕苦不怕累，形成内外勤员工代理商队伍零壁垒的作战风格，刷新了保险中介代理业的记录。2014年上半年，神华寿险新单规模保费突破5亿元，一跃成为全国保险中介寿险代理业务规模第一的全国性中介机构。
2014年8月8日，时值神华六周岁生日，神华参赛选手们与其他16家同业公司的参赛选手们进行角逐，参加 2014年度广东省人身保险行业销售岗位技能竞赛决赛第一阶段暨演讲比赛。参赛选手们分别从心路历程、团队建设、业务拓展、客户服务、增员管理等角度，分享投身保险事业以来的酸甜苦辣。神华的新锐保险销售团队主管冀素琴分享了自己成长历程，这位新疆姑娘发自肺腑的成长感言深深感动了在场的评委老师们，赢得阵阵热烈的掌声。最后，冀素琴脱颖而出，成为唯一一位保险中介代理公司的参赛选手，并且代表广东省保险中介行业协会闯进2014年度广东省人身保险行业销售岗位技能竞赛总决赛。
在准备总决赛的那一段日子里，神华人群策群力。
犹记得，每一份保单的承保，凝聚了多少神华内外勤伙伴们的辛勤汗水，业务增长速度与比赛的白热化程度成了一个个跳跃的音符，浮现了一张张神华人热情而真诚的笑脸。
犹记得，多少个炎炎夏日，销售伙伴们白天始终坚守业务销售一线，为客户送上最需要的保险保障和真诚服务，晚上陪同冀素琴准备总决赛“职场再现”环节的情境剧。
犹记得，每一次夕会后的集中训练，神华的内外勤伙伴们一起排练情境剧，强化知识问答、演讲礼仪、产品学习、法律法规学习等系统的训练。
2014年10月16日，这是一个特别的日子！位于广州珠江边的珠江宾馆会议中心变成了沸腾的海洋。神华副总裁皮卫军先生、人事行政部兼审计合规部总经理汤杏仁女士、银行渠道部、培训企划部等伙伴组成的神华亲友团到场为冀素琴现场鼓劲。销售技能岗位总决赛由多个项目组成，包括个人风采展示、保险知识竞赛、销售现场再现、客户同事评价等多个环节组成。冀素琴在现场神华团队的默契配合与广东省保险中介行业协会老师们的指导下，凭借扎实的专业技能、机敏的应变能力、热情大方的精神面貌演绎出保险核心价值观的内涵和神华人积极向上的精神风貌，用充满激情的话语表达了自己对保险销售的感悟。在“职场再现”的环节里，冀素琴与神华伙伴们共同演绎《支行保险业务启动》的业务拓展小品，向社会各界展示了新时期下广东保险中介代理公司充满正能量的新形象。
最后，神华参赛选手冀素琴获得由广东省人身保险行业销售岗位技能竞赛组委会颁发的“广东省职工职业技能大赛（2014年度人身保险行业销售岗位）销售精英奖”，为神华人赢得荣耀，更为广东省保险中介行业赢得社会尊重！
神华作为一家产寿险综合经营的全国性保险专业代理公司，一直秉持“以人才的高素质、经营的高效益、发展的高速度、员工的高成就为特征，坚持走高端产业之路”的经营理念及“走品牌之路，创最新模式，建先进机制，聚行业精英，做代理龙头”的管理理念，以广东市场为支撑，布局全国，专注于渠道分销，取得了行业瞩目的成绩。自开业至2014年10月，神华累计代理销售保险业务新单规模保费15.58亿元，合计71988件，累计为70080位客户提供217.44亿元保额的保险服务。2009年至2013年的新单规模保费年均复合增长率为45.68%。创业六年多，神华的保单13个月继续率、保单25个月继续率一直保持在行业前列，寿险保单13个月继续率始终保持在90%以上，树立了“正道神华”的业界口碑与健康的市场形象，获得了监管部门、合作银行、保险公司、客户以及投资人的高度认可。
作为与银行、合作代理商合作的保险中介代理机构，神华一直定位于高端市场的建立与开发，坚持“合法、效益、持续”的基本准则，坚持走品牌之路，走高端之路，一直致力于培养专业素质高、职业道德高尚、能代表行业形象的保险销售人才。冀素琴过五关斩六将，终获荣誉，不仅充分印证了神华在改进和提升销售服务技能，规范销售行为方面做出了行之有效的工作，也体现了神华人爱岗敬业、专业精细的精神风貌。展望未来，从创立到未来，神华在一切领域都追求最高品质和最高标准，以一百年的激情、一百年的创造力，引领公司乃至行业发展。